商协管家分析为什么商会的中小微企业都转型如此困难?

发布日期:2021-01-13 00:00:00


互联网时代是一个没有边界的时代,一个没有时空的时代,一个立体的、全方位的纵横融合的时代。互联网时代的空间弥漫着信息、思想和精神,在新的时代环境里,我经常在思考,商会协会到底该怎么生存?

网络时代,我认为商会最重要的工作就是织网。商会就是织网的人,怎么去织网?是用信息、情感、信用来编织网,还是用战略、文化来编织网?如何使这个网更加紧密、牢固,富有弹性和活力,这是我们要突破的。

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商协会的会员流失率大于入会率,那么商协会赖以生存的根基就会被动摇,长期解决不了这个问题必然影响商协会的生存和发展。认真研究和分析自身会员退会的原因,继而更好的完善商协会的服务和管理,减少商协会的会员流失率,让更多优秀的会员能够留在商协会、融入商协会、壮大商协会,与商协会共同成长,荣辱与共。

通过理性的分析,研究会员退出商协会的两大原因,第一,商协会的问题,既在商协会的服务、管理、运行过程中存在的问题导致会员退出商协会,这是客观方面的;第二,会员自身的问题,既会员对商协会的认知和诉求不匹配或者自身的其他原因而退出商协会,这是主观方面的。

姜是老的辣,经验对于一个人或者一间企业的成功是非常重要的,但在环境发生改变的时候如果我们还是坚持那些已经不合时宜的“经验”就可能带来致命的危险!特别是随着移动互联网时代的到来,之前线下的很多经验在线上完全不管用。

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很多企业只有经营没有管理,谈转型先要有型,你连型都没有谈什么转型。做生意和做企业还是两回事情,生意高买低卖,但企业除了经营还需要管理,要在效率上高过对手,要在成本上低于同行,要在营销上快过竞品,要在产品研发上超越行业,你的企业才有安身立命之处。我个人认为商会中小微企业的转型有四大痛点:

第一,中小微企业一直以来缺乏资金,疫情这段时间的调查也会发现,居然有60%以上的企业资金仅能支持两个月,虽然国家加大了金融机构对中小企业的扶持,但是大多数小微企业还是不能够从金融机构拿到相对低息的贷款,转型的中小企业很多也是因前期布局和太过乐观,所以转型中因为资金断流而死。

第二,商会内8成以上的企业都是中小微企业,很多加入商会的理由就是在商会内找资源,有的更直接是来找业务,这部分人大部分缺生意,但是还是抱着以前的生意思路来做生意,思路完全没有放开,在商会内换的是思路和资源,而不仅仅是一个业务渠道。

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第三,中小微企业一直以来缺乏资金,疫情这段时间的调查也会发现,居然有60%以上的企业资金仅能支持两个月,虽然国家加大了金融机构对中小企业的扶持,但是大多数小微企业还是不能够从金融机构拿到相对低息的贷款,转型的中小企业很多也是因前期布局和太过乐观,所以转型中因为资金断流而死。

第四,以前也有很多商会的老板叫我找合适的人才,抱怨人才难找,但是经过了解之后才发现发二个大问题,一,薪资待遇和岗位不匹配,我见过有想花8000块钱的工资,要求年销售2000万的电商运营总,二,授权有限,所谓人才根本就没有发挥的空间,请的专业人才,不按专业人才意见办,完全还是按自己的意思办。找的不是人才,是奴才。

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